一些褐煤干燥設備廠家只在市場上利用價格戰(zhàn)拓展新市場，壓價，質量縮水等在所不惜，但是，真正的拓展市場份額策略是鞏固老客戶，吸引新客戶，做到讓渡價值最大化，雙贏策略是不敗的真理。
褐煤干燥設備市場處于相對活躍期，發(fā)展型廠商最關心的是新市場開發(fā)，這是一種顧此失彼的經營模式。褐煤干燥設備老市場的再開發(fā)潛力依然很大。首先是褐煤干燥設備老客戶的產能追加，隨著電廠、熱力公司等對褐煤摻配的興趣日益加濃，褐煤的市場需求緩慢增長，老褐煤干燥加工商所具備的需求市場份額相對穩(wěn)定和量大，因此，產能增加是無可避免的；其次是褐煤干燥設備原有客戶的口碑效應，最好的營銷就是民眾的口碑傳播，這樣的營銷更具備針對性和準確性。
最后是褐煤干燥設備成功案例具備新市場開發(fā)的資質和實力驗證力，老客戶維護的越好，群眾技術越扎實，新市場開發(fā)的難度也就越小。
因此，九天機械設備有限公司所堅持的就是老市場新市場一塊抓，相互作用，讓渡最大價值，實現(xiàn)雙贏，從而贏得最好的褐煤干燥設備市場占有量。
