而做到渠道營(yíng)銷的前提就是信譽(yù)和影響力的建立。首先，企業(yè)需要做的是打造褐煤干燥機(jī)的優(yōu)良品質(zhì)，抓住褐煤干燥機(jī)的主要矛盾是什么，那就是烘干脫水。集中精力解決主要矛盾的同時(shí)還要增加褐煤干燥機(jī)的附加值，包括低耗，節(jié)能和環(huán)保等；

    其次是市場(chǎng)客戶關(guān)系維護(hù)，著關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)影響力，同時(shí)也是建立最直接有效的市場(chǎng)銷售渠道的更好模式；

    最后是褐煤干燥機(jī)的推廣渠道必須精準(zhǔn)，市場(chǎng)劃分更具有實(shí)現(xiàn)性，選擇適合自身技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力條件的市場(chǎng)區(qū)域和層次進(jìn)行大力推廣，這樣，價(jià)格只能作為輔助工具，而不是主要誘因。

    褐煤干燥機(jī)的價(jià)格不能作為主要的銷售砝碼，否則，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)被削弱。廣闊的銷售渠道才是最關(guān)鍵和主要的營(yíng)銷模式。